美國(guó)銷售放緩意味著需要仔細(xì)研究增加寵物食品銷售額的其他渠道

美國(guó)寵物食品市場(chǎng)面臨阻礙。與幾乎所有消費(fèi)產(chǎn)品類別一樣，電子商務(wù)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，因?yàn)樵絹?lái)越多的客戶選擇網(wǎng)購(gòu)。對(duì)于寵物食品來(lái)說(shuō)，這種趨勢(shì)的一個(gè)副作用是加速了寵物專業(yè)/大眾渠道之間鴻溝的消解，長(zhǎng)期以來(lái)，這種鴻溝的存在有助于證明僅由專業(yè)寵物零售商銷售品牌的“超高價(jià)”的合理性。

多年來(lái)，超高溢價(jià)名牌產(chǎn)品通過(guò)使寵物主人逐漸接受更高的價(jià)格，在銷量沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下提高了銷售額。而現(xiàn)在，幾乎所有的寵物食品品牌都可在線購(gòu)買，這加速了“大眾優(yōu)質(zhì)化”的趨勢(shì)，即超高溢價(jià)品牌本身或同類產(chǎn)品現(xiàn)在可以在雜貨店和大眾渠道中銷售。

寵物食品增長(zhǎng)的新方向
隨著銷售趨于平緩，寵物食品營(yíng)銷人員紛紛尋找新的增長(zhǎng)方向。增加或至少保持銷量的一個(gè)關(guān)鍵在于利用已有的工具：電子商務(wù)和定制。通過(guò)將這些戰(zhàn)略與健康的專業(yè)飲食結(jié)合起來(lái)，寵物食品營(yíng)銷人員鼓勵(lì)寵物主人出高價(jià)而享受到便利性、個(gè)性化和高質(zhì)量營(yíng)養(yǎng)。個(gè)性化的膳食計(jì)劃、新鮮制作的食物（現(xiàn)在可在網(wǎng)上和店內(nèi)購(gòu)買）和家庭自制食品是有助于創(chuàng)新的選擇，而寵物食品營(yíng)銷人員可以在所有這些方面與零售商和電子零售商合作。

隨著寵物市場(chǎng)電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)，據(jù)Simmons全國(guó)消費(fèi)者調(diào)查顯示，網(wǎng)購(gòu)寵物產(chǎn)品的家庭數(shù)量從2013年夏季的350萬(wàn)增加到2018年夏季的1,330萬(wàn)。此外，從2016年夏季至2018年夏季，網(wǎng)購(gòu)寵物產(chǎn)品的家庭數(shù)量增長(zhǎng)了520萬(wàn)，而從任何類型的零售店購(gòu)物的家庭增加了280萬(wàn)個(gè)。

鑒于在線賣家的便利性、激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和“無(wú)限貨架”的吸引力，以及互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群的激增，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物客戶群增長(zhǎng)速度超過(guò)實(shí)體店也就不足為奇了。令人驚訝的是，網(wǎng)上購(gòu)物不僅僅是在蠶食現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而且促進(jìn)了銷量增加。在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)幫助美國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)保持健康向上發(fā)展起到了巨大的作用。


寵物食品安全對(duì)購(gòu)買決定的影響

此外，在2007年的召回事件之后，嚴(yán)格的最新寵物食品安全倡議成為法律，包括美國(guó)食品和藥物管理局 (FDA) 有權(quán)要求強(qiáng)制性召回產(chǎn)品、針對(duì)所有動(dòng)物飼料設(shè)施的現(xiàn)行良好生產(chǎn)規(guī)范 (cGMP)、更頻繁的工廠檢查和對(duì)包括沙門氏菌在內(nèi)的致病菌的零容忍政策。

對(duì)于整個(gè)寵物食品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響可能基本上是積極的，這推動(dòng)寵物主人選擇被認(rèn)為更安全的寵物食品，例如天然、有機(jī)、有限成分、人食用級(jí)、美國(guó)制造、非轉(zhuǎn)基因等說(shuō)法 — 與“清潔標(biāo)簽”產(chǎn)品相關(guān)的任何和所有特征，在采購(gòu)、加工、配送、當(dāng)?shù)睾透蠓秶鷥?nèi)的經(jīng)濟(jì)與生態(tài)影響等方面的透明度，以及公司的做法和價(jià)值觀。

2023年寵物食品市場(chǎng)展望

由于許多寵物主人已經(jīng)接受了價(jià)格較高的食品，以及寵物數(shù)量比較穩(wěn)定，Packaged Facts《美國(guó)寵物食品》報(bào)告（第14版，2019年1月）預(yù)計(jì)，到2023年，市場(chǎng)的復(fù)合年度銷售增長(zhǎng)率將放緩至2-3%。盡管如此，美國(guó)寵物食品市場(chǎng)的基礎(chǔ)仍然穩(wěn)固，因?yàn)榇罅康脑诰€銷售和充滿熱情的千禧一代寵物主人是主要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素 – 而且寵物食品制造商、零售商和電子零售商受使命和價(jià)值的驅(qū)動(dòng)而不斷創(chuàng)新。
來(lái)源：petfood  Industry