2018年，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已接近2000億元，年復(fù)合增速超過30%，成為了資本垂涎之域。
寵物食品：上市、并購(gòu)、電商加持，國(guó)內(nèi)品牌勝算何在？
寵物消費(fèi)升級(jí)，寵物食品走上升級(jí)之路。具有營(yíng)養(yǎng)全面、消化吸收率高、科學(xué)配方、飼喂方便等優(yōu)點(diǎn)，目前已逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)養(yǎng)寵的剛需。

國(guó)際品牌占據(jù)6成以上份額

國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)上品牌眾多，但整體還是以國(guó)際品牌為主導(dǎo)，根據(jù)中信建投的數(shù)據(jù)，2017年，法國(guó)皇家品牌市場(chǎng)占有率為24%，高居榜首；而美國(guó)瑪氏則以18%的份額排第二

。

目前瑪氏集團(tuán)已經(jīng)擁有41個(gè)

寵物食品的品牌。2017年瑪氏以大約77億美元收購(gòu)寵物健康護(hù)理服務(wù)提供商VCA Inc。 

 

參考Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及天風(fēng)證券的研報(bào)數(shù)據(jù)，2012年到2017年，瑪氏集團(tuán)寵物產(chǎn)品銷售額從183.7億美元增長(zhǎng)到201.4億美元（約合人民幣1369.52億元），年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.42%，瑪氏集團(tuán)的寵物產(chǎn)品銷往全世界，2017年在中國(guó)的銷售額為5.1億美元。

而國(guó)內(nèi)企業(yè)佩蒂和中寵在零食、主糧領(lǐng)域也擁有很多品牌。

另，從銷售費(fèi)用上，也能看出中寵和佩蒂的擴(kuò)張步伐。2017年，中寵和佩蒂銷售費(fèi)用分別為6753.87萬(wàn)元和2336.78萬(wàn)元，同比增速分別為33.19%和32.75%，在此之前，銷售費(fèi)用的年增速不過在12-13%之間。同時(shí)，兩公司都在2017年選擇在A股上市融資，佩蒂股份IPO募資4.47億元，中寵股份IPO募資3.87億元。融資主要是為了加速國(guó)內(nèi)的布局，這其中一個(gè)重要渠道就是電商。

 

抱緊電商大腿，不能放松

2018年天貓雙十一，2135億元的最終交易額又一次創(chuàng)了新高，其中，專注銷售寵物用品的波奇網(wǎng)當(dāng)天全平臺(tái)成交量1.6億元

，較2017年同比增長(zhǎng)60%，波奇網(wǎng)天貓旗艦店銷售額突破8030萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)64.72%，來(lái)自全國(guó)的736545個(gè)寵爸媽賬戶，總共在波奇網(wǎng)下了920681個(gè)單。
 

電商成本低、覆蓋人群廣、發(fā)展迅速，這給了國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)上量的機(jī)會(huì)。

瑪氏于2016年6月29日與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作；2017年2月，瑪氏與京東達(dá)成合作協(xié)議，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)挖掘等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

國(guó)產(chǎn)品牌也不甘落后，2018年9月19日，中寵股份與蘇寧易購(gòu)展開戰(zhàn)略合作；2018年10月23日，中寵股份與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作，并計(jì)劃未來(lái)三年在阿里平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)累計(jì)17.5億元的銷售額。
 

并購(gòu)?fù)顿Y，多品牌整合、業(yè)務(wù)延伸

與跨國(guó)品牌瑪氏和雀巢一樣，國(guó)內(nèi)品牌在發(fā)展的道路上，少不了以并購(gòu)和投資達(dá)成多品牌戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)集中度，同時(shí)在上下游發(fā)力。

在并購(gòu)以形成多品牌矩陣時(shí)，中寵和佩蒂收購(gòu)的多為海外品牌。海外的寵物食品品牌，業(yè)務(wù)較成熟，有一定的知名度，有利于打開高端產(chǎn)品線和渠道。

從行業(yè)角度來(lái)看，寵物食品屬于剛需，市場(chǎng)空間大而且持續(xù)，但品牌份額其實(shí)是高度分散的，僅靠單一品牌很難獲得足夠大的市場(chǎng)份額，瑪氏和雀巢占領(lǐng)了美國(guó)50%以上的市場(chǎng)份額，多品牌戰(zhàn)略是經(jīng)實(shí)踐可行的提高市場(chǎng)占有率的有效方式。