在2018年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾乎成為了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的集體選擇。

騰訊創(chuàng)始人馬化騰在知乎提了一個(gè)問(wèn)題，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新，將會(huì)帶來(lái)哪些新的轉(zhuǎn)變?”引發(fā)萬(wàn)眾圍觀；十月最后一天，在公開信里，馬化騰向全球合作伙伴宣示：“未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)從此前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”

另一個(gè)巨頭阿里則提出了“商業(yè)操作系統(tǒng)”的宏大命題，從零售界面，上溯到整個(gè)供應(yīng)鏈和商業(yè)流通中。與此同時(shí)，阿里和京東都相繼啟動(dòng)了再造小店和供應(yīng)鏈的新商渠通路計(jì)劃。

歷來(lái)被認(rèn)為相對(duì)獨(dú)立的寵物行業(yè)呢，在這場(chǎng)即將到來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，能否獨(dú)善其身？

都知道B2B是未來(lái)

為什么今天的創(chuàng)新依然艱難？

僅僅參加亞寵展、長(zhǎng)城展等展會(huì)的寵物品牌，就有數(shù)千個(gè)，而依據(jù)寵業(yè)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今天的中國(guó)寵物市場(chǎng)上，存活著超過(guò)45000家寵物門店，超17000家寵物醫(yī)院（診所），而在這個(gè)龐大而特殊的終端網(wǎng)絡(luò)里，連鎖化率低于10%。上游品牌和下游終端這兩端的極度分散，既是連鎖化的巨大機(jī)會(huì)，同時(shí)更是平臺(tái)化公司的巨大機(jī)會(huì)。

在主要由國(guó)內(nèi)頭部經(jīng)銷商構(gòu)成的寵道論壇上，今年的會(huì)議上有個(gè)耐人尋味的辯論環(huán)節(jié)，一眾經(jīng)銷商大佬們?cè)谂_(tái)上辯論，“B2B模式未來(lái)是up還是down”。但無(wú)論是哪一方的立論，都指向了未來(lái)商渠通路必須要變。而更高的效率，更強(qiáng)的數(shù)據(jù)化，幾乎是不變的共識(shí)。

但如果看寵物行業(yè)的今天，獨(dú)立的B2B平臺(tái)依然面臨著發(fā)展的難題。一方面，傳統(tǒng)商渠通路有著更強(qiáng)的地面服務(wù)能力和客情；另一方面，現(xiàn)有B2B平臺(tái)面臨著各界認(rèn)可度仍然不足的障礙。

但歸根到底，是一個(gè)最簡(jiǎn)單的原因——任何一個(gè)單獨(dú)的寵物B2B平臺(tái)，它的未來(lái)都令人期待，但它今天的體量，都還難以真正重塑這個(gè)行業(yè)的流通體系，而且數(shù)據(jù)化、有效性都因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)還不夠大，而難以最大程度地發(fā)揮出來(lái)。

怎么辦？與其等待未來(lái)，不如我們親手創(chuàng)造它。

七大寵物B2B平臺(tái)

等待不如創(chuàng)造

從12月24日這個(gè)平安夜開始，中國(guó)寵物行業(yè)領(lǐng)先的B2B進(jìn)貨平臺(tái)派摩商城、聯(lián)寵商城、海際它品，與市場(chǎng)領(lǐng)先的寵物店SAAS平臺(tái)寵知道、寵老板、蝸牛小店，以及跨界而來(lái)的京東新通路，七大平臺(tái)聯(lián)合開啟了寵物新國(guó)貨節(jié)。包括比瑞吉、小佩、touchdog、未卡、k.1、AFP、catry凱瑞、寵怡、歡動(dòng)、KingKitty等知名品牌數(shù)十款暢銷商品，面向全國(guó)數(shù)萬(wàn)名寵物店老板，開啟了寵物行業(yè)第一個(gè)B2B電商節(jié)。

這是一場(chǎng)為寵物店老板打造的進(jìn)貨節(jié)，一場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“雙11”。對(duì)于品牌而言，這是第一次的創(chuàng)新嘗試，同時(shí)，也開啟了信息與商品有序流通的新時(shí)代的序幕。

對(duì)于寵物店老板而言，SAAS平臺(tái)是他們打開頻率最高的寵物相關(guān)軟件，而B2B進(jìn)貨平臺(tái)，打開頻率低于SAAS平臺(tái)，但占據(jù)著店老板選貨的關(guān)鍵瞬間。這意味著，當(dāng)這兩者結(jié)合起來(lái)，將組合了最高頻、最精準(zhǔn)的用戶群體注意力，和實(shí)際有效的進(jìn)貨通路。SAAS更高頻的信息露出，使得有效的品牌信息和商品信息，可以無(wú)損地到達(dá)精準(zhǔn)的門店老板，而成熟的商城平臺(tái)使得市場(chǎng)教育可以隨時(shí)落地為進(jìn)貨轉(zhuǎn)化。

換句話說(shuō)，在過(guò)去的時(shí)代，即使是最知名的品牌，擁有最強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，它的新品，全新的品牌理念和產(chǎn)品特色，要抵達(dá)全國(guó)數(shù)萬(wàn)家寵物門店老板需要多久？信息渠道的缺乏和商流網(wǎng)絡(luò)的分散，個(gè)體化，使得組織起有效的新品鋪市和品牌活動(dòng)，變成阻礙新產(chǎn)品進(jìn)入終端，占領(lǐng)心智的關(guān)鍵阻礙。

而一個(gè)聯(lián)合了SAAS的信息優(yōu)勢(shì)和B2B商城交易功能的全新形式，將為傳統(tǒng)的商品流通帶來(lái)全新的想象力。終有一天，我們將有機(jī)會(huì)，將最好的新產(chǎn)品，第一時(shí)間讓數(shù)萬(wàn)門店老板認(rèn)識(shí)和知曉，將有機(jī)會(huì)，也許在短短一周的時(shí)間里，在全國(guó)范圍內(nèi)組織起及時(shí)、高效的市場(chǎng)活動(dòng)。

尊重傳統(tǒng)

探索與經(jīng)銷商共贏的新形式

在參加這次寵物新國(guó)貨B2B電商節(jié)的平臺(tái)中，各有特色。其中，派摩商城本來(lái)就由一家老牌強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展而來(lái)，也因其對(duì)傳統(tǒng)商渠發(fā)展的貢獻(xiàn)和創(chuàng)新的嘗試，贏得了今年首屆寵物新國(guó)貨的年度共享獎(jiǎng)。

而聯(lián)寵商城，則已經(jīng)是各大寵物經(jīng)銷商選擇的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)之一，擁有數(shù)千種可供采購(gòu)的商品。

寵知道等商城業(yè)務(wù)，也已經(jīng)成為許多知名品牌合作的新渠道。海際它品則本身?yè)碛锌释戎放频拇箨懘頇?quán)。

而針對(duì)寵老板、蝸牛小店、寵知道等擁有SAAS功能的平臺(tái)，以及派摩、聯(lián)寵、它品等新渠道，這次寵物新國(guó)貨節(jié)提供了全新的交易設(shè)計(jì)思路——讓B2B平臺(tái)成為品牌和商品信息最好的推廣員，然后將訂單交由品牌或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去執(zhí)行發(fā)貨，幫助品牌解決教育市場(chǎng)這個(gè)老大難問(wèn)題，同時(shí)將利益和客戶與經(jīng)銷商伙伴共享，共同幫助優(yōu)秀的中國(guó)品牌做強(qiáng)做大，分享中國(guó)寵物市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的蛋糕。

來(lái)源：寵業(yè)家