近日，天風(fēng)證券發(fā)布研報(bào)《“寵物也過雙十一”：從雙十一看寵物行業(yè)新趨勢》，從雙十一各電商渠道的戰(zhàn)績中，分析寵物行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。

以下為報(bào)告內(nèi)容：

電商已經(jīng)成為寵物消費(fèi)的主要渠道

在寵物食品銷售渠道中，專業(yè)渠道曾經(jīng)一直是國內(nèi)寵物食品銷售的主渠道，占比常年維持在60%左右，一般零售渠道是第二渠道占比約30%；伴隨著我國電商的迅猛發(fā)展，近幾年電商渠道一躍成為我國寵物食品銷售的最主要渠道，2017年電商渠道占比42.2%，相比之下專業(yè)渠道下降到37.6%，一般零售渠道下降到11.5%。

從細(xì)分渠道增速來看，2017年線上渠道同比增長約55%，線下渠道同比增長約 21%，在線下渠道中，醫(yī)療渠道增長最快約67%，寵物店等專業(yè)渠道增速約25%，而商超等傳統(tǒng)零售渠道僅有8%的增速。結(jié)合不同渠道的占比可以看出，無論是規(guī)模還是增速，電商渠道都是寵物行業(yè)最重要的渠道。

藍(lán)海市場:線上高增速印證寵物行業(yè)高景氣

雙十一落幕已半月有余，近年來在主流電商平臺增速位居前列的寵物板塊，再次用亮眼的成績單驗(yàn)證了寵物行業(yè)已經(jīng)成為新消費(fèi)增長點(diǎn)的事實(shí)。

從平臺端來看，今年11月淘系(包含淘寶、天貓、天貓國際)寵物行業(yè)單月銷售金額約33億元，環(huán)比增長77%，同比增長51%。盡管寵物市場的規(guī)模還相對有限，但是從單月的增長情況可以看出，行業(yè)整體維持著非常高的增速，仍處于快速擴(kuò)張的階段中。

根據(jù)京東園藝公布的數(shù)據(jù)，雙十一當(dāng)天京東平臺寵物園藝賣出商品 150 萬件，截至 14:00 銷售額超過去年11月11日全天，加拿大天然糧品牌愛肯拿半天銷售額是去年同期的20倍，Lorde貓砂半小時同比去年超過100倍。從這幾個細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出了行業(yè)高速增長的趨勢。

其他寵物行業(yè)的垂直平臺中，波奇雙十一全平臺成交額突破1.6億，較2017年全平臺1億元同比增長60%，其中天貓波奇網(wǎng)旗艦店銷售額突破8030萬元，較2017年的4875萬元同比增長64.72%，在天貓寵物類目中排名第一。除此以外，雙十一當(dāng)天E寵商城銷售額突破1億元，華元寵物多店銷售額突破7600萬元。

作為寵物行業(yè)最大的垂直電商平臺，從2014年雙十一大促全平臺單日突破2000萬，到今年突破1.6億元，單日銷售額5年間復(fù)合增長率達(dá)到51.57%，波奇網(wǎng)的快速成長從側(cè)面印證了寵物行業(yè)的高速增長。

“貓咪經(jīng)濟(jì)”更具潛力

天風(fēng)證券認(rèn)為，工作壓力大、生活節(jié)奏快、居住條件受限等因素使得我國寵物行業(yè)的未來將更接近日本，“貓咪經(jīng)濟(jì)”更具潛力。貓市場增長更快。根據(jù)淘數(shù)據(jù)，今年11月淘系犬主糧銷售額約6.9億元，而貓主糧約5.5億元。從主糧的具體銷售情況來看，犬主糧依舊是最大的細(xì)分市場，但是從增速來看，貓主糧的增長更快，今年11月貓主糧同比增長約60%，而犬主糧同比增長約35%，這背后反映出了養(yǎng)貓人群的不斷壯大。

貓主人更舍得掏錢。隨著收入的增加，進(jìn)口高端寵物品牌越來越受國內(nèi)高端養(yǎng)寵人群的青睞，寵物食品高端化的趨勢顯現(xiàn)，而這一趨勢在養(yǎng)貓一族身上展現(xiàn)的最明顯。主糧是養(yǎng)寵的剛需，也是養(yǎng)寵最大的開支，由于貓的食量要小于狗，因此養(yǎng)貓的人對價(jià)格的敏感度更低，所能承受的主糧單價(jià)更高，更愿意購買高端、進(jìn)口品牌。

從數(shù)據(jù)上來看，天貓國際11月寵物相關(guān)消費(fèi)金額環(huán)比增長5倍多，但是從消費(fèi)類別來看，貓主糧占比約55%，而犬主糧占比約15%，在占比20%的美容清潔用品中，貓砂產(chǎn)品占到了90%以上。從整體來看，與貓相關(guān)的消費(fèi)占比接近80%。而根據(jù)京東公布的寵物類目榜單中，高端進(jìn)口品牌“渴望”、“Petcurean Go!”在貓咪主糧榜中躋身第七和第十，狗狗主糧榜中則缺少相應(yīng)的高端進(jìn)口品牌。

從波奇雙十一數(shù)據(jù)來看，寵主購買訂單中，主糧占比約為63.21%，醫(yī)藥保健品占比約12.7%，零食占比約8.98%，用品占比約4.28%，其余用品約占10.83%。寵物消費(fèi)仍然以主糧為主，特別是在雙十一期間，在各種活動促銷下，為寵物囤下半年甚至一年的口糧成為大多數(shù)寵物主共同的選擇。另外，保健品占比超過零食，也反映出了寵主科學(xué)養(yǎng)寵意識的增強(qiáng)，不僅要吃的好，更要吃的健康。