近年來(lái)，貓糧市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為寵物行業(yè)中的一顆璀璨明珠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，貓糧市場(chǎng)的復(fù)合增速高達(dá)29%，其中量的復(fù)合增速達(dá)到23%，顯示出市場(chǎng)需求的持續(xù)擴(kuò)大。這一趨勢(shì)背后，既有寵物貓數(shù)量的快速增長(zhǎng)，也有消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品質(zhì)提升需求。

近年來(lái)，貓糧市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為寵物行業(yè)中的一顆璀璨明珠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，貓糧市場(chǎng)的復(fù)合增速高達(dá)29%，其中量的復(fù)合增速達(dá)到23%，顯示出市場(chǎng)需求的持續(xù)擴(kuò)大。這一趨勢(shì)背后，既有寵物貓數(shù)量的快速增長(zhǎng)，也有消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品質(zhì)提升需求。

一、寵物貓市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

相較于寵物狗，寵物貓具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量年輕消費(fèi)者的青睞。首先，養(yǎng)貓的時(shí)間占用較少，適合忙碌的現(xiàn)代人。隨著城市化進(jìn)程的加速，越來(lái)越多的年輕人選擇養(yǎng)貓作為陪伴，既能夠滿足他們對(duì)寵物的需求，又不會(huì)過多影響日常生活和工作。其次，寵物貓的客戶畫像更加年輕，這一群體通常具有更高的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，愿意為寵物投入更多的金錢和精力。

此外，寵物貓的數(shù)量和家庭滲透率提升速度較狗更快。貓作為肉食性動(dòng)物，對(duì)主糧的粘性很強(qiáng)，這使得貓糧市場(chǎng)的供給側(cè)產(chǎn)品迭代和工藝升級(jí)趨勢(shì)更加明確。相較于狗的雜食屬性，貓對(duì)食物的要求更加單一和嚴(yán)格，這也為貓糧企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新空間。

二、中美貓糧市場(chǎng)滲透率對(duì)比

從全球范圍來(lái)看，美國(guó)貓糧市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)成熟。截至2023年，美國(guó)家庭養(yǎng)貓的滲透率達(dá)到38%，貓糧滲透率更是高達(dá)97%。相比之下，中國(guó)的養(yǎng)貓家庭滲透率僅為15%，貓糧滲透率也只有39%，顯示出巨大的成長(zhǎng)空間。

2023年，我國(guó)的貓糧市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到292億元，其中主糧占比高達(dá)74%，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。這一市場(chǎng)不僅規(guī)模龐大，而且增速迅猛，是不少貓糧企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

三、我國(guó)貓糧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

在貓糧市場(chǎng)中，國(guó)貨品牌近年來(lái)表現(xiàn)搶眼。從市場(chǎng)份額來(lái)看，皇家是目前最大的貓糧品牌，2023年的市場(chǎng)份額達(dá)到7.1%，但國(guó)產(chǎn)品牌麥富迪緊隨其后，市場(chǎng)份額達(dá)到6.5%。這兩大品牌占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，但國(guó)貨品牌的崛起勢(shì)頭不容忽視。

在貓糧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主糧占據(jù)最核心（74%）的地位，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必爭(zhēng)之地。主糧品類的高粘性使得企業(yè)在深耕主糧后，能夠更順暢地向零食、濕糧等領(lǐng)域拓展。因此，主糧的品質(zhì)和創(chuàng)新成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在這一領(lǐng)域，乖寶的麥富迪、弗列加特等品牌表現(xiàn)出色，具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

濕糧（21%）方面，近年來(lái)基于寵物補(bǔ)水需求，濕糧在零食罐品類基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。但從消費(fèi)者主要喂養(yǎng)模式來(lái)看，濕糧仍作為主糧的配合產(chǎn)品使用，產(chǎn)品屬性更接近零食。在這一領(lǐng)域，中寵的頑皮品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯。

零食（6%）方面，由于產(chǎn)品差異化程度低、研發(fā)周期短，粘性較弱，成為貓糧食品中相對(duì)可選的品項(xiàng)。這一細(xì)分賽道中市場(chǎng)空間小、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，目前外資品牌伊納寶等較為領(lǐng)先。但國(guó)貨品牌也在不斷探索和創(chuàng)新，試圖在這一領(lǐng)域取得突破。

四、國(guó)貨品牌的戰(zhàn)略與打法

國(guó)貨品牌在貓糧市場(chǎng)中采取了多種戰(zhàn)略和打法，以搶占市場(chǎng)份額和提升品牌影響力。

首先，國(guó)貨品牌集中發(fā)力高成長(zhǎng)的貓糧賽道，通過創(chuàng)新快、搶占中端價(jià)格帶等方式迅速崛起。相較于外資品牌，國(guó)貨品牌更加了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求和偏好，能夠推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

其次，國(guó)貨品牌在價(jià)格定位上采取了靈活多樣的策略。外資品牌主要占據(jù)高端及超高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌則貼合國(guó)內(nèi)用戶需求的差異化產(chǎn)品和高強(qiáng)度營(yíng)銷投放快速崛起，占領(lǐng)大部分中低端市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌也在中高端市場(chǎng)發(fā)力，通過創(chuàng)新原材料和工藝下的創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。

在具體打法上，國(guó)貨品牌根據(jù)不同價(jià)格段的市場(chǎng)特點(diǎn)采取了針對(duì)性的策略。在低端市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下市場(chǎng)收縮，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。在中端市場(chǎng)，主打營(yíng)養(yǎng)價(jià)值成分，如粗蛋白質(zhì)和脂肪含量，國(guó)產(chǎn)品牌集中但創(chuàng)新產(chǎn)品相對(duì)較少，質(zhì)價(jià)比為核心。在中高端市場(chǎng)，創(chuàng)新突破成為核心戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌通過創(chuàng)新原材料和工藝下的創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。在超高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品當(dāng)前尚未上探至該價(jià)格段。

五、貓糧：原材料與工藝的創(chuàng)新

在貓糧市場(chǎng)中，原材料和工藝的創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。消費(fèi)者對(duì)寵物食品肉含量的關(guān)注度持續(xù)提升，推動(dòng)了凍干糧、烘焙糧等新型貓糧產(chǎn)品的出現(xiàn)。這些產(chǎn)品不僅滿足了寵物對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感的需求，也滿足了寵物主對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

凍干技術(shù)作為一種先進(jìn)的食品加工技術(shù)，能夠最大限度地保留食材的營(yíng)養(yǎng)成分和口感。因此，凍干糧在貓糧市場(chǎng)中備受青睞。烘焙糧則通過低溫烘焙的方式，使食材更加易于消化和吸收，同時(shí)也保留了食材的原汁原味。這些新型貓糧產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅豐富了市場(chǎng)供給，也提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和滿意度。

除了凍干和烘焙技術(shù)外，貓糧企業(yè)還在不斷探索新的原材料和工藝。例如，一些企業(yè)開始嘗試使用珍稀肉質(zhì)來(lái)源，如鵪鶉、鹿、鴿、兔等，以創(chuàng)造差異化產(chǎn)品。這些新興肉類來(lái)源不僅具有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，還能夠提升貓糧的適口性和口感。同時(shí)，企業(yè)也在不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝和配方設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

六、寵食擬人化趨勢(shì)與品牌塑造

在貓糧市場(chǎng)中，寵食擬人化趨勢(shì)日益明顯。這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的配方和原料上，也體現(xiàn)在品牌的塑造和傳播上。為了滿足寵物主選購(gòu)的心理需求，貓糧企業(yè)在產(chǎn)品配方和宣傳方向上更加擬人化。例如，一些企業(yè)開始嘗試在貓糧中添加人類食品中常見的成分和口味，如奶酪、酸奶等，以提升產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，品牌塑造也成為貓糧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。一些企業(yè)通過打造品牌形象和口碑來(lái)吸引消費(fèi)者。這些品牌不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，還注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，通過社交媒體等渠道與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和互動(dòng)關(guān)系。

總的來(lái)說，貓糧市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和廣闊的發(fā)展前景。國(guó)貨品牌在市場(chǎng)中表現(xiàn)出色，通過創(chuàng)新快、搶占中端價(jià)格帶等方式迅速崛起。在未來(lái)發(fā)展中，企業(yè)需要繼續(xù)加強(qiáng)原材料和工藝的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，也需要注重品牌塑造和傳播，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和互動(dòng)關(guān)系。

來(lái)源：寵物道