根據(jù)京東寵物戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在本輪雙十一活動中，京東超市寵物板塊新用戶同比增長超32%，直播成交同比增長121%，直播間首次單品破萬單。

如果說曾經(jīng)的“低價(jià)”是“雙11”的核心命題，那么在當(dāng)下“低價(jià)”已經(jīng)成為“雙11”的基礎(chǔ)選項(xiàng)的前提下，平臺對于銷售道多元結(jié)構(gòu)的拓展則是如今各大平臺發(fā)力的重心。無論是自營渠道的進(jìn)一步縱深化發(fā)展亦或是內(nèi)容化直播的新潮迭起。在當(dāng)下，品牌需要面對的，不再是一條單一的線上銷售通路。因此，作為一個(gè)品牌方，當(dāng)我們此前在京東和李佳琦的“低價(jià)”之爭中圍觀吃瓜吃瓜的同時(shí)，不妨代入一下夾在中間的“海氏”，然后問自己一個(gè)問題：面對如此眾多的銷售通路，如果是你，你會怎么做？

在大盤數(shù)據(jù)總體數(shù)據(jù)被有意無意地隱去后，那些增長顯著的“小而美”的需求也就變得愈發(fā)的醒目。京東寵物的戰(zhàn)報(bào)顯示，在寵物食品端，烘焙主糧成交額同比增長265%，老年犬糧成交額同比增長168%，主食濕糧成交額同比增長128%；在寵物用品端，植物貓砂成交額同比增長550%，智能用品成交額同比增長109%，寵物出行成交額同比增長95%；在水族小寵端，智能魚缸成交額同比增長413%；倉鼠造景籠成交額同比增長284%，鸚鵡用品成交額同比增長155%。

尋找增量，是品牌不變的核心主題，如今，品牌的核心與其說是尋找增量，不如說要找到那些尚未被同行挖掘到的真實(shí)的需求。而這樣的變化，也對品牌的專業(yè)能力提出了更高的要求，曾幾何時(shí)的低門檻入行的模式顯然已經(jīng)隨著大盤紅利的減弱以及消費(fèi)者愈發(fā)精細(xì)化、多元化的需求轉(zhuǎn)變一去不復(fù)返，一個(gè)專業(yè)化、協(xié)作化、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)配置以及一個(gè)真正愿意沉下心來洞察和擁抱這個(gè)急速變化的行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者將是品牌脫穎而出的真正源動力。

對比京東和天貓的品牌榜單。京東寵物前10品牌分別是：

天貓前20品牌分別是：

其中，從京東寵物的開放平臺榜單看，位列前10的分別是：

從天貓店鋪榜單看，位列前20的分別是：

對比后你會發(fā)現(xiàn)，如果說在品牌榜單上，進(jìn)口品牌尚有一戰(zhàn)之力，那么在京東寵物的開放平臺榜單及天貓店鋪榜單上，國產(chǎn)品牌均已形成了對進(jìn)口品牌的絕對優(yōu)勢。

這種優(yōu)勢來自于對“性價(jià)比”的擁抱，更重要的是因?yàn)橥ㄟ^品類創(chuàng)新，國產(chǎn)品牌用一種“彎道超車”的形式完成了對進(jìn)口品牌的超越。淺顯易懂的用一句話總結(jié)，那就是：給寵主提供平價(jià)、不同、健康、好吃的產(chǎn)品。

智能用品成交額同比增長109%、智能魚缸成交額同比增長413%；寵物出行成交額同比增長95%、倉鼠造景籠成交額同比增長284%。兩組數(shù)據(jù)中，我們可以看到三個(gè)關(guān)鍵詞“懶惰需求”、“精致化”、“擬人化”。我們認(rèn)為，這幾個(gè)關(guān)鍵詞將貫穿寵物用品未來發(fā)展的方向，而企業(yè)要做的，就是想方設(shè)法滿足寵主懶惰化、精致化、擬人化養(yǎng)寵的需求即可。

我們可以看到，寵物行業(yè)依然蘊(yùn)藏著無數(shù)的想象空間，或許是更為衍生和深度的開發(fā)，但站在疫情后第一年新的起點(diǎn)上，我們認(rèn)為，每一個(gè)品牌，每一位從業(yè)者，與其癡迷于規(guī)模上的擴(kuò)容，不如重新去真正思考一下應(yīng)該如何重新?lián)肀馈肀щp十一、擁抱現(xiàn)在的寵主。